لكي تنجح عليك ان تتعلم كيفية "أن تصنع قادة مثلك"

لنفترض أنك مزارعاً تقوم بزرع بذور الذرة وأشجار الصنوبر فإن التسويق الشبكي هو مثل أشجار الصنوبر. بحاجة إلى جذور متينة وقوية. لذلك فيجب أن تنمو بعمق ثلاث مستويات للأسفل على الأقل للحصول على عملية زرع ناجحة. إن رعاية شخص واحد وتدريبه ليست بكافية. وكشجرة الصنوبر فإنه عليك تطوير جذر رئيسي واحد على الأقل (بحيث ينمو عميقاً بالأرض ليصل إلى منبع المياه في حال حدوث قلة في المياه) وينمو بعمق عدة مستويات في الأرض
يسألني الناس دائماً عن طبيعة عملي التي أكسب عيشي منها ، ويكون جوابي دائماً هو "أنا أتحدث إلى الناس، وكلما تحدثت أكثر كلما تطور عملي أكثر" .


الحصول على التدريب ضرورى جدا للنجاح بالتسويق الشبكى
إن تعيين المهام والجلوس دون عمل لن يثمر شيئا. لا بد أن تتدرب أولاً. نحن نقوم بتقديم التدريب مع عملنا. هل تعتقد أن الطيار الذي تثق به ليقودك إلى مسافات كبيرة لم يحصل على التدريب اللازم أو المحامي أو الدكتور. فهذا العمل كأي عمل يحتاج إلى تدريب وممارسة.

كن أنت ومشاعرك متحضراً في جميع الأوقات. كن مستعداً. وكأي هواية أنت تتقنها لا بد أنها استغرقت وقتاً لإتقانها والقيام بها كما تقوم ألآن أليس ذلك صحيحاً؟ لا بد أنه استغرقك وقتاً لجمع هذه المعلومات. وبالرغم من المتعة التي حصلت عليها لابد أنها كلفتك مالاً. إلا أن بعض الناس غير مستعدين لتكريس الوقت لتعلم أمر جديد أولديهم الصبر لرؤية النتائج.

ونحن لا نتحدث عن أمر طويل فكل ما يستغرقه الأمر هو خمس أو عشر أو خمسة عشر ساعة أسبوعياً--- هذا كل ما في الأمر. الاستمرارية – كل يوم وأسبوع وشهر. الالتزام تمام كما لو كان عملك. الناس تساعد الناس. معرفتك يساعدك في تنمية قدرات شخصين آخرين ليقوموا بالمثل.

الجامعة تكلفك مصاريف التدريب. وأنت تدفع التكاليف. هنا أنت تتعلم عمل جديد ويصبح لديك القدرة على الحصول على دخل إضافي فوراً والاستمتاع بالوقت ولقاء العديد من الأشخاص الجدد.

إذا استطعت أن أدلك على الطريق التي ستقودك إلى مدرسة خيالية وتعليمك تقنيات جديدة وأن تطبيقها كما علمتك إياها يمكنه أن يساعدك للحصول على العديد من آلاف الدولارات في الشهر بعد عاماً من الآن هل ستكون مهتماً بذلك؟ سيكلفك ذلك استثمار بسيط لوقتك ومالك لكن نتائجه ستكون عظيمة إذا طبقتها بشكل صحيح. بعد هذا كله ما الذي تفعله ألآن
لذلك ما أن تكون مهتماً بالموضوع يمكنك أن تخبر فريقك أنك وبصفتك المعرف الخاص بهم ستقوم بعقد التزام معهم بأنك ستعمل معهم حتى يقوموا برعاية أول شخصين لديهم إذا التزموا هم لك بالقيام بالمثل مع فريقهم والالتزام معهم ليقوموا برعاية أول شخصين لديهم. 

لذا ما يحصل غالباً عند تعيين شخص مناسب في وظيفة يتم تدريبه من قبل مديره لينطلق للقيام بعمل أفضل. ما الذي يحدث بعدها؟ لايوجد متسع لأكثر من شخص لذلك شخص واحد سيحصل على العمولة. في التسويق الشبكي لايوجد من يعمل لحسابك. وفي الواقع ما يحدث هو العكس فأنت تعمل لحساب فريقك. فأنت تساعد أفراد فريقك للحصول على أول شيك عمولة لهم حتى قبل أن تحصل أنت عليه. ويجب أن تجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص الأذكياء. فأنت تهدف إلى وتعلمهم القدرة على أن يصبحوا أفضل منك، وأن يصبحوا أكثر نجاحاً منك. في النهاية فأنت ستجني المنافع من مؤسساتهم الناجحة. وستستمتع بعملك لأنه يجذب أشخاص لطفاء يستمتعون ببذل أقصى جهودهم للنجاح.

 نقاط بسيطة تحتاجها للتخطيط والعرض للقيام بعملك:
• كن ملتزما بعملك في التسويق الشبكي
• استخدم منتجات الشركة
• اعر ض المنتجات والفرصة على الآخرين
• قم بإعادة النقاط السابقة من خلال تعليم الآخرين القيام بالمثل
ساعد الآخرين على القيام بما يريدون وبالتالي ستحصل أنت أيضاً على ما تريد

الدعاية الشفهية
أنت تقوم بها دائماً. حان الوقت لتحصل على مقابل لها. هل سبق لك أن ذهبت إلى مطعم وأعجبت به وأخبرت أصدقائك عنه؟ وماذا عن آخر فلم شاهدته أو التنزيلات الموجودة في محل يقع في منطقتك؟ لا بد من أنك قد قمت بذلك أيضاً. هل سألت نفسك يوماً كم قامت بعض الأفلام الشهيرة بجني أربعون مليون دولار في نهاية أسبوع واحدة. هل سبق أن حصلت عمولة عن ذلك؟ حتى لو على الأقل كلمة "شكراً لك" ؟ أو حتى أي شيء مجاني؟
إن فكرة التسويق الشبكي هوأن تدفع لك مقابل عملك. فأي شركة كبرى لديها منتجات رائعة يستخدمها الناس ويستمتعوا بها لدرجة أن يوصوا بها لأصدقائهم. وعادة ما تكون هذه المنتجات مميزة عن مثيلتها المتوفرة في السوق. باستخدام ما يسمى سوقك المقرب (وهو الناس الذين تعرفهم مسبقاً ومن المثبت أن كل شخص يعرف على الأقل 100 شخص) تبدأ بتوصية المنتج الذي أنت على ثقة تامة به وتستخدمه. بنفس الطريقة التي تقوم بها كل يوم بتزكية الأفلام والمطاعم تبدأ بتزكية المنتجات التي تستخدمها والشركة المزودة. لأنها منتجات وخدمات رائعة ( لتجد القائمة بازدياد يومياً ) فالعملية تعيد نفسها بأعضاء السوق الخاص بك عندما يسوقوا للآخرين.
فقوة التسويق الشبكي تكمن في التكرار وخلق المثيل لك. فأنت تحصل على العمولة عن طريق نصح الناس لتجربة منتج معين أنت أصلا تستخدمه. في العمل التقليدي تصرف الشركات مبالغ كبيرة للحصول على نتائج عملها. لكن في التسويق الشبكي فليس هناك أي حاجة للدعاية والتكاليف الهائلة التي تصرف على الدعاية وبالتالي فهذه المبالغ تذهب لك.

كيف يمكن تحقيق النجاح في التسويق الشبكي
يجب أن تحدد ما الذي تريد تحقيقه بدقة. فهناك تعريفات كثيرة للحرية المادية. اسأل ثلاثين شخصاً عن ماذا تعني لهم كلمة الكثير من المال وستحصل على ثلاثين إجابة مختلفة. قد لا يكون ما أنت بحاجة إليه مادياً. فأنت تقيس نجاحك بما تريده. فما هو ما تريده؟ هل لديك خطة ما لتمشي عليها؟ ما هي أول خمس أشياء ستقوم بشرائها في حال توفرت لديك الفرصة والمبلغ الكافي لتحقيق ذلك؟ قم بتسجيلها. كم شهر يلزمك ضمن دخلك الحالي لتحقيق الخمس أشياء التي كتبتها؟ مرة أخرى هل لديك خطة موضوعة لتحقيق ذلك؟ هل أنت مهتم للتعرف على طريقة تساعدك في تحقيق هذه الأحلام؟ هل ستسمح للشخص الذي منحك هذه الإمكانية لمشاركتك خطته. فهو لديه خطة. فأنت بحاجة لخطة لتقودك وتدلك على طريقك. فكيف يمكنك أن تصوب نحو هدف وأنت لا تعرف أين هو أو ما هو؟ إذاً أنت بحاجة إلى هدف . ثلاثة بالمائة من سكان البلد قد التزموا بأهدافهم التي سجلوها. وهو يتحكمون ب97 بالمائة من اجمالي الثروات. فهم سجلوا أهدافهم ولم يكتفو بالتفكير بها أو الحلم بها . إذا أردت الحفاظ على نفس وضعك حتى السنة القادمة فلتستمر بما كنت تفعله في العام السابق . هل تريدأن يتغير الوضع؟ إذا من الأفضل أن تضع خطة للتغيير.
ابدأ عملك في التسويق الشبكي من خلال وضع قائمة بالناس الذي تعرفهم. الجميع ولا تستثني أحد سواء أكانوا كبارالسن أو الشباب أو الناس الذين تحبهم او الذين لا تحبهم. . الناس الناجحين والفائزين هم من يحبوا الناس الاخرين. وكل يوم قم بإضافة الأسماء لها. هذا هو سوقك المقرب. سجل الأسماء—فهذا أهم شئ. فهذا عمل تكراري . لانريد سماع كلمة "انا لا اعرف احد" فهذا غير منطقي. فكل واحد يعرف على الاقل 100 شخص لكنه غير مدرك أنه يعرفهم.
صنف هؤلاء الأشخاص حسب مصداقيتهم وعقليتهم التجارية وطموحهم والتزامهم. ومن هذه القائمة ستحصل على مرشحيك ليكونوا أول شخصين لديك. ومن خلال تعليمهم القيام بالمثل سيحصلوا هم على اول شخصين. وبالتالي ستحافظ على الاستمرارية. فهم سيكونوا زبائنك وموزعيك المستقبليين.
إن كتابة قائمتك هو بمثابة البحث عن الذهب أو النفط. لا تسعى وراء أشخاص رغبةً في تغييرهم. ولا تطلب منهم أكثر مما يستطيعون عمله. عندها ستذهب جهودك سدى. لأنهم أصلا لم يكونوا يريدون الاشتراك. إن وظيفتك هي عرض الفكرة والوقائع ومشاركتهم الفرصة بفرح وحماس والتوصية بالمنتجات التي تعرضها شركتك. أي أن تزرع البذور وتشاهدها تنمو وتعيد نفس النظام كل يوم. . فالتكرار مهم جداً.
سيهتم بذلك الفائزون فوراً وسيرغبوا بمعرفة المزيد. وسيبدأون بطرح المزيد من الأسئلة. لا يجب أن تطرح الاجوبة قبل أن يسألوك هم. بهذه الطريقة سينمو عملك أسرع. تذكر هذا العمل لن يناسب الجميع. لكن رجاءً لا تستبق الأحكام. فمن الممكن أن تجد أشخاص ناجحين جدا إن وظيفتك هي إخبار الجميع. ووظيفتهم هم تحديد ما إذا كانت تناسبهم أم لا. لا تحبط. فمن كل 100 شخص هنالك 50 شخص يعجبهم ما لديك . وأنت تعرف من هم. هؤلاء الذين يشكون من حياتهم ولكنهم لا يفعلون شيئ لتغييرها. فهم غير مستعدين للتغيير ويمكنك أن تخمن كمية أرصدة حسابهم في البنوك. هل فكرت يوماً لماذا ينجح البعض ولماذا يخفق الاخرين؟ لا يمكنك أن تعلم البطة أن تصطاد فأراً لكن القطط يقومون بذلك بشكل طبيعي. أنت تريد القطط ، تريد الأشخاص الذين يستطيعون.


" هناك نوعان من الناس في العالم،هنالك نوع يعرف بأنه يستطيع النجاح ونوع آخر يعتقد أنه لا يستطيع. وكلاهما على حق" هنري فورد
يتيح هذا النوع من العمل التسويقي الفرصة للناس العاديين للحصول على دخل غير عادي. والمقدرة للناس العاديين بتحقيق نتائج غير عادية. فهو عمل للتغيير ، التغيير الشخصي نحو حرية مادية وحياة أفضل.
في الغالب إن أصعب شئ هو كلمة " لا" . الرفض. لكنك تبحث فقط عن 30 شخص من كل مائة شخص. فكر فيما لو حصلت دائماً على كلمة "نعم" فلن تعرف قيمة كلمة نعم. برمج نفسك. قسم دخلك الشهري الذي تخطط للحصول عليه أو أنت تحصل عليه الآن من التسويق الشبكي وقسمه على عدد الأشخاص الذي تحادثهم في الشهر. . لاحظ كيف ستكون ردود فعل الناس. عندها لن يزعجك الرفض ثانية. بانخراطك في التسويق الشبكي فإنك تقوم بالالتزام نحو التغيير. اشتري الكتب والأشرطة التي من شانها التحفيز. اذهب إلى منتديات تنمية القدرات الذاتية. إن الناس يبخلون في صرف المبالغ على مثل هذه الاشياء لكنهم لا يبخلون على تجميل الشكل الخارجي لهم. تعلم أن تجني مبالغ أكثر من أي وقت مضى. تعلم أن تكون أفضل مما أنت عليه الآن. كيف ستقوم بذلك؟ كن بصحبة أناس قد حققوا النجاح. وما أن تتعلم ذلك قم بتعليمه لغيرك.
أهم شئ أن تحسن الإصغاء. فالناس لا تأبه بكمية ما تعرف حتى يعرفوا كم أنت تهتم بذلك. تعرف على احتياجاتهم وساعدهم في الوصول إليها. إن درجة النجاح التي ستصل لها في التسويق الشبكي ستعتمد على توجهك ومدى رغبتك في أن تكون قابل للتعلم ومدى قدرتك على الحفاظ على إخلاصك واستمراريتك.

" أنا أفضل أن أحصل على 1% من جهود 100 شخص على الحصول على 100% من جهودي" أندرو كارنيجي
الصفة لرئيسية التي يجب أن تتحلى بها هي الصبر، إن التسويق الشبكي هو عمل يبدأ معظم الناس به كدوام جزئي بينما يستمروا في عملهم بدوام كامل ويزيدوا دخلهم حتى يصل لنقطة تتيح لهم فرصة العمل ضمن التسويق الشبكي بدوام كامل. أو يبقوا كدوام جزئي ليحصلوا على دخل إضافي ويتصرفوا به كما يريدون.

من الضروري أن توظف النقاط التالية لتحصل على نجاح طويل المدى:
• التسويق الشبكي هو برنامج للنمو طويل الأمد كالمزارع عندما يزرع البذور. يجب أن يحضر التربة والماء ويسمد البذور ويعتني بالمحصول.
• أصدقائي، إن هذا العمل يتطلب وقتاً ! فهو ليس مفهوم "الثراء السريع". ولا تسمح لأحد بأن يخبرك عكس ذلك. لكن كل ماعليك القيام به هو توظيف طرق سهلة وبسيطة كل يوم. فالإخلاص والاستمرارية هما العاملان الرئيسان لنجاحك.
غالباً ما نرى أشخاص يستسلمون في البداية لأن قوة خلق المثيل لازالت تتفاعل وهم ليسوا على علم بالنتائج التي ستتفجر في المستقبل القريب. إلا أن هؤلاء الأشخاص سيبقون في وظائفهم لسنوات،وفي بعض الأحيان سيستلموا علاوات قليلة لن تتجاوز 5%.
والنتيجة النهائية هي أن بعض الناس ستبقى في وظائف لا أمل منها لأنهم غير مستعدين للتغيير ولا يسعون نحو الحرية المادية !

• غرد
• شارك
• شارك
• شارك
• شارك

عن الكاتب البكاري كريم

مواضيع ذات صلة